Trang chủ  >  Thương hiệu hàng đầu >
20th Century Fox – Công nghệ giải trí gia đình
Cập nhật 17-2-2011 10:56
Fox Home Entertainment đã mang lại tên tuổi và hình tượng cho “cha mẹ” của mình, hãng phim 20th Century Fox, một hãng phim lâu đời và được nhận ra nhiều nhất trên thế giới. Là một nhà phân phối các sản phẩm giải trí và một vài bộ phim được yêu thích nhất qua mọi thời đại, Fox đem đến cho mọi thế hệ các cảm xúc vui buồn, những kỷ niệm khó quên và cả các bài hát bất hủ…

 

THỊ TRƯỜNG

 

Thị trường kinh doanh giải trí tại nhà là một ngành kinh doanh phát triển mạnh mẽ và rộng rãi tại Úc theo công nghệ DVD. Chưa có loại kỹ thuật hay công nghệ giải trí nào phát triển nhanh như công nghệ DVD tại Úc. Kể từ khi xuất hiện trên thị trường vào năm 1998, mức độ xâm nhập vào các gia đình của DVD đã tăng hơn 51%.

 

Các sản phẩm giải trí bằng DVD được phổ biến rộng rãi với hơn 72% là đĩa phim được bán ra. Lĩnh vực phim ảnh không chỉ phát triển bằng những tấm vé của buổi ra mắt rầm rộ các bộ phim như “X-Men 2” và “Daredevil”, lĩnh vực thực sự phát triển mạnh là các catalogue sản phẩm hoặc phim giải trí tại nhà đã được tung ra khoảng 4 tháng hoặc lâu hơn nữa.

 

Catalogue sản phẩm đã tăng trưởng liên tục và vào cuối năm 2003 đạt tỷ lệ tăng trưởng là 69%, điều đó cho thấy người dân Úc cũng ham muốn trở thành những nhà sưu tập như những nhà buôn bán phim ảnh vậy. 20th Century Fox Home Entertainment có vô số catalogue về phim, từ những phim cổ điển như “The sound of music” cho đến những phim gia đình hiện đại được yêu thích như “Ice Age”.

 

Các danh mục sản phẩm khác cũng có sự tăng trưởng vượt bậc là các chương trình ca nhạc và truyền hình. 20th Century Fox Home Entertainment là công ty dẫn đầu thị trường với sự tăng trưởng nhanh chóng của các danh mục sản phẩm DVD cho các chương trình truyền hình. Các thương hiệu chủ chốt gồm: Buffy the Vampire Slayer, Angel, The Simpsons, Futurama và 24.

 

Thêm vào sự tăng trưởng nhanh chóng của khu vực bán lẻ, thị trường bán sỉ vẫn tiếp tục duy trì thế mạnh của mình vì người dân Úc là những người buôn bán phim ảnh nhiều nhất thế giới tính theo đầu người. Số đại lý cho thuê vẫn hơn 2000 trên toàn quốc với một số lượng lớn các đại lý bán và cho thuê sản phẩm cho các khách hàng thân thiết.

 

Vào cuối năm 2003, tổng thị trường bán sỉ đạt 236.5 triệu USD trong khi đó thị trường bán lẻ đã tăng trưởng hơn 800 triệu USD. Tại thời điểm đó, lợi nhuận của Fox đã tăng hơn 40% trên toàn thị trường, thị phần trung bình của bán sỉ là 16.34% đã đặt nó vào vị trí top 3 các nhà phân phối phần mềm và vào vị trí dẫn đầu trên thị trường bán sỉ với trung bình 15.9% thị phần.

 

NHỮNG THÀNH TỰU

 

Sự tăng trưởng của Fox Home Entertainment thật là ngoạn mục. Doanh số trong năm tài chính 1995 là 28 triệu USD và doanh số dự báo cho năm tài chính 2003 là hơn 140 triệu USD. BRW liệt kê Fox vào một trong 100 công ty của Úc phát triển nhanh nhất và cũng là một trong những công ty dẫn đầu được liệt kê trong “Best Companies To Work For In Australia” do Allen & Unwin xuất bản. Là một phần trong tổ chức quốc tế, chi nhánh Fox Australia hướng đến tăng trưởng nhanh hơn các chi nhánh khác trên toàn thế giới và hiện được xếp hạng thứ 05 của Fox Home Entertainment toàn thế giới.

 

Fox Home Entertainment khuyến khích sự hợp tác phân phối sinh lời với các xưởng phim quốc tế lớn khác như MGM và Regency Films cũng như với các hãng phim tên tuổi khác của Úc như Palace Films. Các mối quan hệ cộng tác này cho phép Fox có thể phân phối các bộ phim thương mại được chú ý một cách dễ dàng bên cạnh các sản phẩm của chính hãng phim.

 

Là một công ty luôn cho ra đời những bước phát triển công nghệ mới, Fox tiếp tục phát triển năng lực sử dụng của mình để trở nên cạnh tranh và đạt hiệu quả hơn về chi phí trong môi trường kinh doanh của mình. Fox đã tiếp nhận các phương pháp bán hàng, tiếp thị và phân phối năng động để trở thành một công ty nhanh nhạy và linh động trong một môi trường cạnh tranh khốc liệt.

 

Sức mạnh lớn nhất mà Fox có được là các mối quan hệ của nó với các đại lý bán lẻ trên cả hai kênh thuê và cho thuê. Đấy là vì Fox đã duy trì được tăng trưởng lợi nhuận và phát triển bền vững với tất cả các đối tác kinh doanh của mình. Các mối quan hệ tiếp thị chính là chiến lược then chốt và do đó các mối quan hệ thương mại cũng đòi hỏi phải có sức mạnh và sự cộng tác.

 

Những nhà làm tiếp thị cho Fox đã thiết lập các tiêu chuẩn cho cả trong nước và quốc tế nhằm đạt được các giải thưởng khác nhau và cả sự công nhận trong ngành công nghiệp làm phim đối với các chiến dịch hiệu quả và năng động trong các kênh bán lẻ và cho thuê.

 

Lợi thế cạnh tranh mà Fox có được không chỉ do sự hiểu biết thấu đáo về các kênh phân phối như vậy mà còn vì việc thực hiện đầy đủ quá trình EDI (Electronic Data Interchange - tạm dịch: trao đổi dữ liệu điện tử) phức tạp. Việc quản lý tồn kho trong chuỗi bán lẻ của Fox do hệ thống VISION đảm nhiệm và do đó các quy trình chuỗi cung cấp tốt nhất thế giới cũng được giới thiệu cho các nhà bán lẻ hàng đầu. Việc sử dụng EDI, POS, scan dữ liệu và cả việc sản xuất thùng chứa hàng sẽ không để xảy ra tình trạng sai sót và lãng phí trong quá trình cung cấp.

 

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH

 

20th Century Fox Home Entertainment đã có lịch sử lâu đời của một nhà phân phối thành công tại Úc bắt đầu từ trước năm 1983 khi Magnetic Video phát triển thành một liên doanh quốc tế giữa CBS-Fox và xưởng phim. Vào năm 1991, xưởng phim đã chiếm được quyền kiểm soát hoàn toàn và do đó, mối quan hệ cũng ngày càng trở nên vững chắc hơn. Fox trở thành nhà phân phối bán lẻ vào năm 1996 rồi nhanh chóng dẫn đầu thị trường bằng việc sử dụng các công nghệ tối tân, đội ngũ bán hàng và tiếp thị giàu kinh nghiệm và phát triển mối quan hệ thân thiết với các đại lý bán lẻ. Vào năm 1999, 20th Century Fox Home Entertainment đã được xây dựng lại thành Fox Studio tại địa điểm của Sydney ShowGround trước đây.

 

SẢN PHẨM

 

Hơn 70% DVD được bán ra ở Úc là phim hành động trực tiếp và Fox đã thiết lập nên cương vị lãnh đạo trên thị trường của mình trong lĩnh vực tiếp thị, quảng cáo khuyến mãi, bán hàng và phân phối cho loại phim này.

 

Fox đã chấp nhận phong cách quản lý phân chia (portfolio management style) để đặt nền tảng cho mỗi vùng mà Fox có cung cấp phim. Kể từ lúc phim vừa bắt đầu phát hành ra thị trường bán sỉ cho đến khi có một catalogue hơn 400 đầu phim trên cả hai định dạng trên thị trường bán lẻ, Fox đã tham gia phân phối thành công một cách nổi bật và rất nhiều kỷ lục đã bị phá vỡ.

 

Chỉ để kể ra một ít trong loạt phim evergreen đáng chú ý như “Brave heart”, “The sound of music”, “Titanic”, “Fight Club” và “X-men” mà Fox đã có hẳn một video tốt nhất và các catalogue DVD sẵn sàng cho khách hàng. Bổ sung cho các phim riêng lẻ là những bộ phim tốt (strong film) và các chương trình truyền hình được mua bản quyền đó là các chương trình TV hay nhất (TV hits) như: The Simpsons, X-Files, Buffy The Vampire Slayer và Angel cũng như một số chương trình khác.

 

Để thêm vào việc giới thiệu các bộ phim đáng chú ý sắp phát hành, Fox còn tiếp tục đóng góp vào sự tăng trưởng bằng việc tăng số lượng các catalogue.

 

NHỮNG PHÁT TRIỂN GẦN ĐÂY

 

Những bộ phim nổi bật phát hành trong năm 2004 bao gồm: kiệt tác thiên anh hùng ca “Master and Commander” của Peter Weir (được đề cử 10 và đoạt 2 giải Oscar cùng với giải thưởng BAFTA cho đạo diễn xuất sắc nhất), “The day after tomorrow” một hình ảnh gây hiệu ứng đặc biệt với hàng ngàn sự kiện của cùng đạo diễn bộ phim “Independent day” – Roland Emmerich, bộ phim khoa học viễn tưởng ly kỳ “I, Robot” với sự diễn xuất của ngôi sao Will Smith, hoàn toàn là hành động “Alien vs. Preditor” (cho dù ai thắng thì chúng ta cũng thua!) và Bill Murray đem một chú mèo mập ú nổi tiếng trong truyện tranh và phim hoạt hình vào cuộc sống qua bộ phim “Garfield”. DVD được yêu cầu nhiều nhất cũng đã ra mắt vào tháng 9 năm 2004 là phim Star Wars Trilogy đã in bản DVD đầu tiên.

 

Sự phát triển và sự chấp nhận của người tiêu dùng đối với DVD đã tạo nên một sự tăng trưởng to lớn trong cả hai kênh bán sỉ và bán lẻ. Những gì đã cũ sẽ trở nên mới và hấp dẫn hơn khi phát hành các DVD Special Edition của các bộ phim thay đổi liên tục như “Independent Day” hay “The sound of music”. Sự hấp dẫn của loại hình mới tăng trưởng với tốc độ đáng kinh ngạc này đã khiến cho khách hàng phải đổ xô đi thuê hoặc mua nó với sự hăng hái nhiệt tình mới.

 

20th Century Fox sẽ tiếp tục đầu tư cho sự phát triển của loại hình giải trí tại nhà này hơn nữa bằng cách làm việc thân cận hơn với các đối tác bán sỉ và bán lẻ. Fox đã thực hiện mục tiêu làm cho DVD tiếp cận mọi người dân Úc một cách dễ dàng hơn bằng việc thực hiện các tiêu chuẩn vàng cho tương lai và một kế hoạch tiếp thị năng động bao gồm sự đầu tư mạnh vào truyền thông trước quảng cáo (above-the-line media) và đầu tư lâu dài vào các công ty quảng cáo.

 

KHUYẾN MẠI

 

Fox đã chi tiêu một cách có chiến lược và mạnh dạn vào tiếp thị, đặc biệt trong các mảng quảng cáo tiêu dùng, điểm bán hàng (point of sale), chuỗi bán lẻ, quảng cáo và quan hệ cộng đồng và các chiến dịch khuyến mãi riêng biệt cho các cửa hàng bán lẻ.

 

Quảng cáo tiêu dùng được thực hiện nhằm mục tiêu tiếp cận được các phân khúc chính (chia theo nhân khẩu) của các sản phẩm riêng lẻ. Sự lựa chọn đầu tiên cho các sản phẩm mới phát hành và khuyến mãi là các chương trình truyền hình mặt đất, chương trình truyền hình trả tiền, các quảng cáo chuyên biệt trên báo và radio, bổ sung thêm vào đó là các loại hình truyền thông khác như các gói cơ sở dữ liệu và …

 

Chính sách của Fox và của các nhóm làm quảng cáo đối với cả sản phẩm bán sỉ và bán lẻ là tạo ra lợi thế cạnh tranh, tập trung vào một vài chiến lược then chốt để có thể định vị sản phẩm của Fox cho cả ngành công nghiệp và cho khách hàng.

 

Fox cũng đã có một sự tăng trưởng lớn về thị phần với các chiến dịch catalogue theo mùa như X-treme DVD, Father’s day và Best of the Best. Các chiến dịch này đã tạo ra một kết quả doanh thu dẫn đầu thị trường. Fox sẽ tiếp tục phát triển các chiến dịch đó bằng cách sử dụng các chiến lược truyền thông rộng rãi và ý kiến chuyên môn về catalogue tiếp thị nhằm thu hút các đối tác quảng cáo phát triển thị phần.

 

Đội ngũ này cũng sẽ gia tăng tiềm năng bán hàng thông qua các hình thức chiêu thị chéo (cross promotion), chuỗi sản phẩm liên tiếp và hoạt động quan hệ cộng đồng; phát triển mối quan hệ lâu dài với các đối tác ba bên, với các kỹ sư; thêm vào đó là mối quan hệ sâu đậm với các nhân vật báo chí chủ chốt. Cũng chính đội ngũ đó sẽ lên kế hoạch và triển khai thực hiện các buổi gặp gỡ với những người tài năng, phỏng vấn và họp báo; suy nghĩ và vạch ra kế hoạch cho các sự kiện tiếp thị bao gồm các sự kiện PR, các buổi ra mắt giới thiệu cửa hàng bán lẻ riêng biệt; thực hiện các chiến dịch nhằm phát triển đại lý bán lẻ để gia tăng doanh số và hình ảnh đại diện cho chuỗi bán lẻ.

 

Đóng vai trò là một tập đoàn thông tin, 20th Century Fox Home Entertainment đã tạo ra các liên minh chưa từng có trước đây với sân khấu kịch Fox, kênh truyền hình Fox, truyền hình cáp Foxtel và tập đoàn thông tin đại chúng. Chính điều này đã tạo nên một sức mạnh liên kết lớn đem đến lợi thế cạnh tranh cho các công ty trong từng thị trường riêng của mình.

 

GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU

 

Fox Home Entertainment đã mang lại tên tuổi và hình tượng cho “cha mẹ” của mình, hãng phim 20th Century Fox, một hãng phim lâu đời và được nhận ra nhiều nhất trên thế giới. Là một nhà phân phối các sản phẩm giải trí và một vài bộ phim được yêu thích nhất qua mọi thời đại, Fox đem đến cho mọi thế hệ các cảm xúc vui buồn, những kỷ niệm khó quên và cả các bài hát bất hủ…Fox cam kết đem đến cho khán giả những bản sao có chất lượng cao của các bộ phim này trên băng VHS và DVD, những sản phẩm được làm theo các tiêu chuẩn cao và kỳ vọng của khách hàng.

 

NHỮNG ĐIỀU CÓ THỂ BẠN CHƯA BIẾT VỀ 20TH CENTURY FOX 

  • Đội ngũ nhân sự của 20th Century Fox Home Entertainment khá nhỏ chỉ với 39 nhân viên toàn thời gian.
  • Bộ phim đạt danh thu khổng lồ và được nhiều người hâm mộ “Titanic” đã bán được hơn 1 triệu bản video và DVD tại thị trường Úc…
  • Quy trình lắp ráp sản phẩm băng video của Fox gồm các bước tự động: mở vỏ hộp, thêm dầu bóng, thả cuốn băng vào, đóng vỏ hộp và dán nhãn giá. Tất cả được thực hiện với tốc độ 1700 cuốn băng trong 01 giờ.

 

Nguồn Superbrand (được sưu tầm bởi LANTABRAND)

Trang chủ
Lưu trang này
In bài này
Gởi cho bạn bài này
Phản hồi bài viết này
Quay lại
CyVee Bookmark

  Các chủ đề liên quan
Hàng trăm năm qua, con người đã tiến hành nghiên cứu thị trường. Ở đây không chỉ là những phân tích liên kết phức tạp hay các quy trình bài bản, nghiên cứu thị trường có thể được thực hiện đơn giản bằng việc hỏi và lắng nghe các câu trả lời.
Hai cha con tại Ấn Độ kiếm hàng tỷ USD bằng việc xây nhà cho người nghèo trong các khu ổ chuột tại thành phố Mumbai.
Nhiều doanh nghiệp Việt Nam không chọn thị trường ngách (phân khúc thị trường có tính chuyên biệt cao) vì cho rằng đây chỉ là một thị trường nhỏ, khó tạo nguồn doanh thu lớn. Thực tế, thị trường ngách là lựa chọn thành công của nhiều doanh nghiệp quy mô lớn. Việc tập trung vào phục vụ khách hàng trong một thị trường ngách sẽ có nhiều lợi thế vì tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn và có ít đối thủ cạnh tranh hơn.
Lý giải về hiện tượng hàng hóa Trung Quốc có giá cả cực rẻ từ góc độ kinh tế vĩ mô không thôi thì chưa đủ. Đúng là Trung Quốc có nguồn nhân lực dồi dào với mức lương tương đối thấp, quy mô sản xuất lớn do có thị trường tiêu thụ nội địa khổng lồ, sự trợ cấp khuyến khích sản xuất và xuất khẩu của chính phủ, đồng nội tệ được định giá thấp... Nhiều nước đang phát triển khác cũng có các yếu tố này, dù không bằng Trung Quốc, nhưng họ không thể có được một năng lực cạnh tranh lớn về giá như Trung Quốc.
Trong khi đang đáp chuyến bay Lufthansa từ Cologne sang Paris tháng 8 năm ngoái, tôi được đưa bản thảo ca ngợi của Financial Times với tiêu đề kỳ lạ: “Rolls-Royce bỏ một tỷ đô la để kinh doanh tàu tốc độ cao: động cơ Aircraft với khả năng chuyên chở vượt Đại Tây Dương.”
Thị trường bán lẻ Việt Nam mỗi năm doanh thu 20 tỉ Đôla Mỹ và có tốc độ tăng trưởng đến 20% đang là tầm ngắm của nhiều đại gia thương mại nước ngoài.
Xây dựng những mối quan hệ công chúng cho công ty của bạn luôn là yêu cầu đặt ra vào bất cứ thời điểm nào. Nhiều công ty rất muốn thực hiện thành công các chiến dịch PR (Public Realation), nhưng họ không biết phải khởi đầu từ đâu và triển khai như thế nào?
Trong cuộc sống, ứng dụng đồ họa vào bao bì, nhãn mác vô cùng phong phú. Bao bì nhãn mác ngoài nhiệm vụ chính để đựng, bao bọc sản phẩm bên trong thì nó còn là một sản phẩm văn hoá thể hiện trình độ thẩm mỹ, sự sáng tạo của con người.
Là một nhân viên tiếp thị bạn phải nhận thức hoàn toàn được sự liên kết giữa việc xây dựng thương hiệu và tình cảm. Trong vài năm gần đây, vô số sách báo đã viết về đề tài này. Rõ ràng là khi con người đưa ra một quyết định trong cuộc sống đều dựa vào tình cảm. Và những quyết định về các thương hiệu mà chúng ta lựa chọn để hợp tác lại liên quan đến những tình cảm không ngờ tới.
Khi bạn xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn, bạn phải chắc chắn những người ra quyết định có thể nhìn thấy hình ảnh của bạn. Khi xây dựng thương hiệu của bạn trên Web có nghĩa là bạn phải được xuất hiện trên trang đầu tiên của các kết quả tìm kiếm bất cứ khi nào một người thực hiện tìm kiếm bạn trên google. Tại sao phải như thế? Bởi vì nếu bạn không xuất hiện trên trang đầu tiên, bạn gần như vô hình.
Thương hiệu của một quốc gia có thể tác động tích cực hoặc tiêu cực đến tất cả những sản phẩm và dịch vụ của quốc gia ấy.  Nhận thức của một người về một địa điểm có thể có ảnh hưởng đến các quyết định về đầu tư, du lịch hay mua bán. Ví dụ, khi nói về nước Pháp, người ta thường liên tưởng đến sự cao sang quý phái, rượu vang hảo hạng hay những mỹ phẩm đắt tiền. Chính vì vậy, nỗ lực xây dựng thương hiệu cho một quốc gia là một vấn đề cấp bách vì nó gắn liền với những sản phẩm, tập đoàn và dịch vụ của quốc gia đó.
Thêm một trung tâm thương mại lớn tại Tp.HCM được điều hành bởi nhà quản lý nước ngoài, Parkson. Điều gì khiến các doanh nghiệp trong nước không thể quản lý và kinh doanh hiệu quả đối với loại hình này?
Trang chủ   |   Liên hệ   
© Copyright 2004 - LANTABRAND - Total Brand Solution™
Giấy phép ICP của Bộ Văn hóa Thông tin số 150/GP-BC.
Vui lòng ghi rõ nguồn lantabrand.com khi bạn phát hành lại thông tin từ website này